产品经理怎样做好一份高价值的竞品分析

发布网友发布时间：2022-04-21 05:13

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热心网友时间：2022-06-18 04:03

竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：
体验环境
市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）
行业分析（历史变化、发展趋势）
需求分析（扮演用户、选择研究对象）
确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）
竞品对比（多种分析方法）
商业模式异同
业务/产品模式异同
运营及推广策略
归纳和结论
三、常用分析方法：
1、用户体验五要素法

战略层
（企业愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式）
范围层
（主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程设计）
结构层
（信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析）
框架层
（操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互框架、界面设计、导航设计、标签设计、细节点）
表现层
（视觉表现、布局、配色、排版）
2、Yes/No法：
主要适用于功能层面，简单来说就是将功能点全盘罗列出，具有该功能点的产品A便标记为“Yes”，没有该功能点的B产品标记为“No”，通过比对可以清晰地了解功能点上产品间的异同。
3、评分法：
这个方法在用户研究工作中常会用到，通常适用于定量研究的问卷调研中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一方面或某点进行打分。
4、分析描述法：
指将不同产品特性以比较的形式描述出来。
5、SWOT分析法：
针对所要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。
6、Base+Solution分析法：
Base:目标用户是什么？目标用户的核心需求是什么？通过什么解决方案能够满足？同其他产品相比，解决方案有什么差异化和卖点？如何推广营销？市场效果如何？
Solution:解决方案如何实现？还有多少空间？陌生用户进来如何使用？信息组织、交互如何？为什么要这么做？是否符合用户预期？配色、UI是否符合用户审美？用户会在哪里困惑？用户打开产品的频率如何？用户是否会向他人推荐产品？
7、Kano模型（卡诺模型）：

Kano模型
8、四象限分析法：
多在问题点罗列或安排下步计划时使用，可将自身产品的要素、特点、功能点、问题点根据实际情况和对比分析划归为四个象限区域，如急需改进区、竞争优势区、次要改进区、继续保持区。
9、比较研究法：
设定分析目标，将同类功能模块或外观细节编组作表，根据比较结果作进一步分析。
10、不同维度下的比较方法：
根据具体需求可选择就某一问题点来比较、某一功能点来比较、某一核心点（焦点）来比较等。
四、报告辅助方面：
1．数据的引用
报告中针对用户体验方面的要素很容易夹杂过多的主观因素，譬如我们容易下这种结论“这种设计我不喜欢，所以它是不好的！”这类主观的评断。在一份竞聘报告中，如果为了说明某一条，那量化的数据必然是重要参考依据之一。所以，数据变得比较富有说服力。
数据从何而来？月活排名可以来自Appannie、Usage Intelligence，网站排名来自Alexa。其他数据包括百度指数、淘宝指数、易观智库、CNNIC、艾瑞咨询、新浪微博、微信、上市公司财报等都是比较主流的平台和渠道可以作为数据来源。
2．对比时有截图作参照
这方便读者了解，也在一定程度上有利于保证整份报告保证清晰可读、重点凸显、结论突出。
3．必要时可加任务或案例
任务和案例起到的作用一是佐证，二是便于读者清晰地能够在相应的场景下理解。比如当比较A产品的某项功能或业务逻辑上的问题时，如果引入一个贴切的典型案例或一个模拟的任务会让读者更加有代入感，更便于说明。
另外，在这里也可以适当的引入真实的用户评论。

热心网友时间：2022-06-18 04:04

分为四个部分：

1.市场分析
2.受众分析
3.竞品分析
4.机会分析
四个分析工具：
1.百度指数
2.艾瑞数据
3.易观数据
4.生意参谋
三个理论工具：
1.STP理论
2.SWOT分析法
3.波特五力分析模型
------------ 以下为正文 -----------
第一部分：市场分析
分析工具
互联网移动趋势分析工具
百度指数移动版index.baidu.com
移动APP查询工具
艾瑞APP指数index.iresearch.com.cn
APP数据挖掘
易观-大数据分析-数据挖掘-行业互联网event.analysys.cn

电商分析工具
生意参谋sycm.taobao.com
这里举例快消品行业（本人在此行业）
使用生意参谋软件进行分析
首先分析行业趋势
了解行业的需求有多大
生意参谋行业趋势截图
专业名词解释
1、访客数
浏览商品的人数
2、浏览量
浏览商品的次数
小结汇总：
这里其实有一个规律，
访客数：浏览量≈1：3.5。
这说明什么问题呢？
说明消费者购买商品会货币三家
有些人对比3家
有些人对比4家、5家......
划重点！这里我发表一个3³原理
对于电商站内广告
买家需求来的时候大约会搜三个词
然后每个词又会货比三家
所以曝光转化率约为1/3²≈11.1%
对于电商站外广告
广告需要曝光三次以上才会形成记忆
所以站外的曝光转化率约为1/3³≈3.7%
然后分析子产品的需求
专业名词解释
1、交易指数
实际交易金额的拟合化指数
之前我花了三天三夜的时间破解，可以通过自身店铺的真实数据和生意参谋后台的数据做对比，设几个方程的解得出公式，巧妙的是阿里工程师用了5个阶段公式，所以用一个公式算的话会有误差
公式保密
2、父行业占比
品类交易金额占行业交易金额的比值
以面膜数据为例
周期：2020年2月
统计结果，计算得出：
1、面膜交易金额是18亿
2、护肤品交易金额是125亿
（百亿市场啊朋友们！多少人为之奋斗的目标）
参考父行业占比，又可得：
3、面膜的访客数是2.6亿
（中国1/5的人口浏览过面膜）
再站在顾客角度
调查产品喜好度的需求。
通过参考搜索词面膜的支付转化率7.38%

我们又可得
4、面膜的购买人数是2000万
用交易金额除以购买人数得到
5、面膜的客单价是90元
以上1、2、3、4、5便是市场分析的数据计算来源
通过反复计算，可得
A 市场规模（需求人数，接受的价格，交易金额）
B 品类规模（需求人数，接受的价格，交易金额）
做生意，是一种投资，先知道细分市场有多大，我才考虑是否要进入这一领域投资。
二、受众分析
以我之前帮客户跑过的茶叶数据为例
分析受众的性别比例和年龄层
受众性别、年龄层分析
1、消费者的性别比例数据
2、消费者的年龄层比例数据
分析消费者的城市分布及交易额
3、消费者的区域比例数据（城市）
分析消费者的职业构成比例
4、消费者的职业比例数据

5、消费者的省份比例数据
通过以上数据，我们可以知道不同细分人群的市场规模大概有多少？
PS:交易金额除以客单价可推算出需求人数
三、竞品分析
分析竞店的交易金额
通过公式，你可以反算出竞店的交易金额
欧莱雅一星期卖3.8亿左右
兰蔻2.7亿
OLAY2.5亿
雅诗兰黛1.4亿
分析竞品的交易金额
竞品交易金额
也可以反算出竞争商品的交易额
四、机会分析
分析行业内处于蓝海的子品类

各行各业卖家数
通过之前计算的行业交易金额/卖家数可以得出人均GDP，看看这块蛋糕有多大。
品牌方数量根据28定律，只考虑20%的卖家数量即为品牌方数量。
然后以STP理论作为细分工具
S（Segmentation）
细分出不同的竞品定位
T（Targeting）
目标人群的年龄、性别、区域等
P（Positioning）
定位，一般是细分领域的领导者定位，不行就追随者定位，实在不行就低价定位，小众一点的是性格情感定位，消费场景定位等。
我举个例子，方便大家灵活运用。
比如我新出一款面膜，
肯定没有大牌有知名度，怎么卖？
打出年龄定位，
现在快消行业大家已经用烂了，
还是不具备竞争优势。
打出性别定位，
现在做男士护肤还在上升期。
如果打出区域定位呢，
江南面膜
川味面膜
东北面膜
这个就比较少人做了，
等品牌做起来了，
再去抢别人的地盘，
这才是真正的细分定位之精髓。
就像太祖一开始城市战打不过，我搞农村包围城市，农村还打不过，我就搞化整为零的地下党，隐藏在人民群众之中。
细分以后再运用SWOT分析法
S（Strengths）优势
细分领域竞品的优势是什么？
W（Weakness）劣势
细分领域我们的劣势是什么？
O（Opportunity）机会
细分领域我们有什么机会？
T（Threats）威胁
细分领域我们有什么威胁？
最后用波特五力模型
构建自身的品牌围栏
1.供应商
通过反复谈判
想办法压价形成优势
2.卖方
通过各种营销术
想办法提高客单价，复购率
3.竞争对手
时不时给对方捅娄子
减少竞争者有份的份额
4.潜在进入者
想办法构建进入壁垒
*，资本，专利，人才
5.可替代新品
说服你的消费者
我们的产品具有别人替代不了的价值

热心网友时间：2022-06-18 04:04

产品经理应如何研究竞争对手?产品经理如何进行竞品分析？产品经理如何进行竞品研究？产品经理如何写竞品分析报告？

　　竞争性研究可以节省大量时间，尤其是在新产品推出时。

　　竞争对手分析是您的业务计划的重要组成部分。一旦确定了产品愿景和要解决的客户问题，就必须了解市场中的其他公司。这可以帮助您确定机会和威胁。它还使您能够制定战略，以比竞争对手更好地满足潜在客户的需求。

　　您的研究应着重于了解客户如何应对当前的问题。这要求他们深刻理解所有可用的替代方案，包括直接和间接竞争对手。直接竞争对手在同一市场中提供类似类型的产品。间接竞争者提供了满足相同需求的不同类型的产品。考虑潜在客户可以使用的所有选项，可以帮助您差异化产品并建立可持续的竞争优势。

　　花在构建和营销产品上的时间和精力可能要花费数月甚至数年。这就是为什么投资几个小时进行竞争性研究可以为产品经理及其组织带来长期的丰厚回报的原因-如果他们可以及早确认其产品如何增加价值。毕竟，他们需要知道是什么使他们的产品在市场上脱颖而出。最好的方法是与他们一起研究和评估市场上的其他所有人。

　　什么是竞品研究?

　　竞品研究涉及捕获对您的企业最重要的竞争者指标信息。产品经理应首先确定产品在市场上针对谁和谁。这使他们对自己的想法真正独特有深刻的理解。这也是了解他们的想法是否值得更多宝贵时间和精力的重要第一步。

　　竞品分析是了解市场格局的有用工具。这可以帮助您确定潜在客户可以解决其问题的其他方式。这也是评估其他供应商策略的好方法，因此您可以评估他们的优势和劣势。这使您可以深入了解其他公司如何努力为您的目标买家提供价值。

　　您的竞争分析应回答以下核心问题：

　　1、还有哪些其他公司在争夺您市场中的客户?

　　2、他们提供什么产品和服务?

　　3、每个竞争对手的市场份额是多少?

　　4、他们的优缺点是什么?

　　5、您自己的产品和服务如何比较?

　　6、您如何区分您的产品和服务?

　　产品和营销团队使用这些发现来告知他们的战略计划，并确定使他们的产品成功的因素。它使他们能够制定一种考虑自己的产品相对于竞争对手的优缺点的方法。

　　竞争性研究可以帮助回答以下核心问题：

　　“还有其他公司完全按照我的意愿去做吗?”

　　“我的潜在客户是否正在以他们想要或需要的水平获得产品或服务?”

　　要回答这些问题，产品经理必须区分直接竞争对手和间接竞争对手：

　　直接竞争对手是在相同市场内提供(或多或少)相同商品或服务的公司。例如，可口可乐和百事可乐是彼此的直接竞争对手。

　　间接竞争对手是一家提供不同类型产品以满足相同需求的公司。例如，雪碧和百事可乐是彼此的间接竞争对手。水是雪碧和百事可乐的间接竞争者。

　　产品经理应确保同时研究直接和间接竞争对手，因为这两种类型的分析都非常有价值。了解竞争对手客户的痛点可以帮助产品领导者发现他们要解决的问题。这可以为他们提供巨大的市场优势以用于他们的推销。

　　竞品分析有哪些类型?

　　有许多不同类型的竞争对手分析。在考虑使用哪个模板时，重要的是要考虑要分析的因素以及如何共享您的发现。

　　下面列出的是产品经理如何进行竞品分析研究报告中包含的预构建示例。

　　了解您的客户如何应对当今的挑战以及他们拥有哪些选择可以帮助您定义长期产品策略。这项研究的价值不仅仅局限于竞争对手。您还可以使用它来为战略计划模型提供信息，例如精益画布，SWOT分析和波特的5力模型。这使您可以深入考虑您的业务和产品假设以及使您的产品成功的因素。

　　您应该定期更新您的竞争分析和受调查结果影响的业务模型。这使您可以快速识别市场变化并应对新的挑战和机遇。

　　通过使用这些精心选择的模板来查看您的产品在市场上的适合位置，从而超越竞争对手。

　　为什么这有关系?

　　 产品经理必须证明他们正在构建对他们的业务和潜在客户至关重要的关键组件。毕竟，产品绝不能真空包装-它们应满足企业和客户的特定需求。作为产品的首席执行官，他们必须在驱动产品团队构建，营销，销售和支持解决方案之前定义这两件事。

　　产品经理需要可量化的指标来：

　　将他们的作品与竞争对手进行比较

　　看看他们可以填补客户竞争中的空白

　　需要什么信息?

　　 产品经理可能理解竞争性研究为何重要，但不知道在研究过程中要寻找什么。他们应该寻找某些核心信息，以开始制定有意义的竞品研究计划。阿哈的一个例子!包括在下面。PowerPoint和Excel也是捕获此信息的流行方法。

　　视力

　　 产品经理应确定竞争对手产品的最终目标-他们对这些产品的发展方向以及在市场上要达到的目标的愿景。为此，他们应该花时间在竞争对手的网站上评估自己如何向客户和潜在客户展示自己。他们应该问：“为什么这些产品存在?” “他们声称要解决哪些问题?” 最重要的是，他们应该询问这些产品似乎没有解决的任何问题。这些都是可能填补的潜在市场缺口。

　　长处

　　 产品经理应设法了解是什么促使竞争对手去做自己的工作。许多产品是建立在深厚的个人热情和必要性的基础上的。产品经理花时间在LinkedIn，公司网站和其他在线个人资料上研究创始人的背景是很明智的。然后，他们应该问：“竞争最擅长什么?创始人带来了哪些见识和经验?”

　　客户挑战

　　 竞争对手的用户在奋斗什么?这些产品缺少哪些方面?为了回答这些问题，产品经理应该花时间参加竞争对手的产品巡回活动，以了解其产品的各个方面。然后，他们可以搜索相关的在线论坛来阅读有关这些产品的评论和见解。Quora，Proct Hunt和LinkedIn是三个潜在的平台，它们对客户和潜在客户的想法提供公正的意见。

　　角色

　　 所有出色的产品都有相关的角色-该产品的理想客户人口统计资料。这些角色是虚构的，但应反映真实的客户群。在研究竞争对手时，产品经理应询问这些产品的目标用户，并重新访问客户评论以寻找模式。他们可以通过注意到职称，行业，经验等之间的相似性来推断竞争对手所针对的角色。

　　定位

　　 竞争对手如何营销他们的产品?他们使用什么语言来描述他们在市场中提供的产品?这些产品解决了哪些核心问题?产品经理应在其公司网站和外部网站上查看竞争对手的营销信息。这有助于他们评估自己在这个共享市场中所扮演的角色。

　　市场

　　 在进行竞争性研究时，定义市场格局至关重要。全面的市场分析可确定客户需求，行业变化和财务机会。为了了解竞争对手，产品经理还必须知道他们在他们所共享的更广阔的市场中所处的位置。

　　产品经理应为每个直接和间接竞争对手收集此信息，然后将其存储在其团队可以访问的*位置。这有助于他们从高层次分析所有竞争对手。一旦他们看到竞争对手的优势和不足之处，便可以找到方法使其产品脱颖而出。

　　自行检查

　　 在竞争分析的每个阶段中，产品经理都应亲自检查以评估其进度。他们应该问这个过程是否在帮助他们了解核心市场，以及他们的产品或功能如何解决特定问题。最终，他们想回答这个问题：

　　“可以为目标市场的客户提供服务的最大优势是什么?”

　　找出答案的第一步是进行竞争性研究。

　　竞争格局

　　该模板可轻松在单个视图中可视化竞争对手。这是在市场中定位关键参与者以及它们之间如何相互关系的理想方法。例如，当您需要向高管或咨询委员会提供有关竞争的概述时，它很有用。您可以轻松自定义每个象限的标题，并更改x和y轴上的值，以与贵公司评估市场的方式保持一致。

　　竞争品资料

　　该模板使您可以轻松地为每个主要竞争对手建立详细的资料。这对于捕获有关其组织，客户和产品的广泛信息非常有用。定义明确的竞争者资料可以使内部团队(例如市场营销和销售)更好地了解他们的对手。它可以洞察每个竞争对手的优势和劣势，因此团队可以将自己的产品定位为潜在客户的更好解决方案。

　　竞争品记分卡

　　创建竞争对手计分卡，对您的竞争对手进行排名，并衡量其对您的业务构成的威胁。这是使用一套一致的评分指标评估您的竞争对手的好方法。您决定要评分的属性。例如，您可以评估组织属性，例如市场意识或执行能力。或者，您可以对产品属性进行排名，例如易用性，独特功能和质量。此模板还提供了加权评分方法，因此您可以从客户的角度对每个属性的相对重要性进行排名。

　　竞争品概述

　　使用此工作表可以在一个地方收集有关所有竞争对手的重要信息。它使您可以捕获有关每个公司，产品及其进入市场的策略的详细信息。该模板是组织研究的有用工具，因此您可以轻松找到并访问所需的信息。它是您进行竞争分析的基础，并提供了一种收集和分析关键数据的一致方法。

　　能力分析

　　功能分析使您可以评估产品和团队与竞争对手的比较。这是分析集体技能，能力，专业知识甚至产品功能如何匹配的好方法。此模板可帮助您定义组织擅长的方面以及可以改进的地方。它还可以让您对每种功能对客户的相对重要性进行排名。这使您可以专注于如何有效地解决客户的问题。

　　特征分析

　　使用此功能分析模板可以创建每个产品所包含功能的详细比较。它使您能够对竞争产品进行全面评估，从而了解自己的产品如何堆叠。这可以帮助您确定产品独有的功能，以及与竞争对手产品之间存在的差距。一种常见的方法是使用Harvey Balls来显示每个功能的完成程度。这使内部团队可以轻松地从客户的角度了解其产品的相对优势和劣势。

　　市场竞争分析

　　市场竞争分析可让您深入了解竞争对手如何进入市场并定位自己。此矩阵非常适合捕获每个竞争对手用来定位购买者的营销策略。他们使用哪些社交媒体渠道?他们在广告上花费了多少?他们在竞争哪些关键字?这些是关键问题，可帮助您了解竞争对手使用的营销策略。它还使您能够确定他们计划中的潜在弱点，从而可以提高自己的竞争优势。

　　价值主张分析

　　使用此模板评估竞争对手的价值主张。这是比较竞争对手用来传达产品优势的关键信息的好方法。它使您可以对满足客户需求的核心信息进行评分，以便了解您在市场中的地位如何进行比较。这为您提供了重要的见解，以了解竞争对手如何针对潜在客户及其使用的消息传递，以便您确定加强沟通计划的方法。

　　仿制阶梯

　　可模仿性阶梯模板可帮助您确定产品的唯一性。它是帮助您评估有形资源(财务，物理，技术和组织)和无形资源(人力，创新，创造力和声誉)被模仿的容易程度的出色工具。这可以帮助您了解竞争优势，并确定业务策略中存在的和潜在的弱点。

　　竞争差异分析

　　该模板可帮助您定义产品策略，从而使您的公司在竞争中脱颖而出。它是确定产品的基本，预期，增强和潜在利益的理想选择。这样可以清楚地说明您需要在解决方案中增加价值的地方，从而可以创造客户满意度和持久的竞争优势。您可以包括使您的产品与竞争解决方案区分开的功能性功能和非功能性功能(例如设计或品牌)。

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