拼好货成功的原因
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发布时间：2022-04-20 08:53
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时间：2023-09-24 22:46
8月25日，拼多多发布了2021年二季度财务报表。
而在当时，拼多多市值暴增近1500亿，创下了历史新高。
出乎市场意料：二季度营收230亿元、同比增长%;运营利润为20亿元，净利润为24亿元，去年同期亏损8.993亿元，拼多多当季均扭亏为盈。对此，网友们众说纷纭，那么堪称电商逆袭者的拼多多，是如何一步一步扭亏为盈?
01、创始人--黄铮
(1)学霸角色的存在
黄铮，1980年出生于杭州，家境普通，是同学们眼中的学霸，12岁就考入杭州外国语学校，但是以后就基本再也没有参加过升学考试，甚至高考都没有经历过。
凭借这自身聪明的大脑，在1998年被保送至浙江大学，修计算机专业。后在美国留学，攻读计算机硕士。
毕业后，微软和谷歌纷纷向他抛出来橄榄枝，他选择的还在势头中崛起的谷歌。当时的谷歌发展势头猛，公司的业务也迅速扩张，成功进入了上市队伍，继而，黄铮实现了财务自由，有了创业的想法。
(2)多领域的运营经验
2007年，黄铮正式辞去工作，在开创拼多多之前做过电商、电商代运营、游戏等领域但创业溅起的水花很小，效果甚微。
后来，黄铮注意到微博、陌陌等社交平台拥有着巨大的流量池，但是衍发的商业模式却很少，从而，黄铮将下一次的创业机会锁定在社交电商领域，2015年拼好货正式上线，拼着买更优惠的方式也就俨然而生。
由于模式新颖，拼好货迅速爆单，几个月捏，订单量就超百万，2015年底，拼好货就完成了千万美金级B轮融资。
(3)危机中衍生出的拼多多
随着发展的壮大，继而出现发不出爆仓，货品供不应求、食品质量等的危机，而更大的危机出现在团队内，黄铮的合伙人在此时提出了单干的想法。商业的危机、内部的瓦解，都对拼好货的发展带来了十足的压力。
但是，黄铮看到了另一个机会，那就是服装市场以及日用百货，于是迅速出击，在拼好货成立6个月之后成立了拼多多，并将两家公司合并发展。
02、抓住历史机遇
拼多多的崛起，有着必然的原因，在淘宝、京东的不断升级之下，追求低价的用户无奈被“洗”出去，用户的流出也是给拼多多一个历史性的机遇。
并且在此情况下，淘宝、京东已经被大卖家把控，除非你的产品够优秀新颖，否则很难挤入市场，商家经营困难，拼多多也为商家们开创了新的渠道入驻。
成立不到3年的拼多多，发展势头迅猛，做到了月均流水400亿的超大规模。而在用户量上，在2017年一年的时间，拼多多的付费用户就增加了2亿，远超唯品会达到3亿的用户量，仅次于淘宝和京东。在这一势头下，无论是月流水还是用户增长，都有着赶超淘宝和京东的趋势。
03、战略定位—品牌升级
在低价的竞争下势必是商家对成本的严格把控，以至于对商品质量的把关就就没那么严苛了。自从拼多多成立，就一直受到外界对于商品质量的质疑。
拼多多的崛起就是打着低价的旗号，在微信上通过熟人的分享裂变，也一定程度上损失了部分用户的信任。
后来拼多多大力的投放广告，旨在告诉用户“我不是骗子”，并对各大品牌发出招商邀请。
2018年9月，拼多多上线“品牌馆”，先后有494个品牌正式入驻拼多多，包括阿玛尼、Bose等等，后来当当网、小米也相继入驻。
通过百亿补贴的形式，将大牌商品给予优惠*。拉高了用户对拼多多的可信度，也为拼多多带来了更高的留存率。
究其所以，拼多多想跟大品牌合作的原因，就是想扭转用户思维，告诉他们，拼多多不仅是只有低价产品。
04、不计利益加码农业
拼多多以农产品起家，对农产品的科研投入力度一直很大，推出“多多农研科技大赛”，携手联合国粮农组织启动“全球农创客大赛”，投身与农业机器人的探索之路，也推动了数字农业发展，为农业科研业界带来了新的发展希望。
投入百亿设立“农研专项”。不计成本的深耕农研，这才是职称拼多多长远发展的最好故事，将所获取的利润，投入农业用于三农的基础建设，同时让利给合作伙伴实现双方共赢的局面，这就为拼多多长远稳定的发展打下了坚实基础。
在目前中国生鲜市场还较为初级的时间点，上线多多买菜的品牌，抢占市场空间，加大对农产品的冷链物流，仓储配送等供应链体系的建设。
拼多多的不以盈利为目的的“百亿农研”，切实践行了*的号召，身为大型电商平台，也在承担着更大的社会责任。
拼多多发展至今，不是没有道理的。一个善于发现机会的创始人，一个顺应时代调整的战略决策，一个敢于承担社会责任的企业，这里的每一个因素都成为了拼多多发展壮大的桥梁，也将会助力它走的更远。
