简述述职报告的定义及写作要求
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发布时间：2022-04-20 00:47
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热心网友
时间：2022-06-05 15:40
展开1全部给你一个范本，你参考下。
述 职 报 告
尊敬的阎总：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来审阅我这篇述职报告。这不仅是一份我个人及志远团队业绩的汇报，也是我对大半年工作的深刻反省及未来的工作计划。
工作职责：
这大半年时间来，在营业部的基本法等制度管理下，结合营业部管理理念，统一思想管理团队。通过驻点的银行和客户转介绍等方式，我和我的团队努力开发股票投资客户和理财需求客户；依托公司研发平台和营业部客户服务体系维护客户；借助公司或个人的资源积极地开拓、探索业务新的渠道和模式。我相信“带动是最好的管理”，我和我们的团队基本完成了每月每季度的业绩考核。虽然我们人力不多，总体业绩和人均单产还是领先于其他团队；在理财销售方面我们团队也是紧紧跟随公司下达的任务指标，争取每人都实现销售。这微不足道的工作业绩，远远没有夸耀的资本，说来也十分脸红，有愧领导期望！
工作不足：
半年来，我的团队没有完成基本法规定下的团队业绩考核，这是我的工作失职。同时我没有完成好领导交给我的任务，没有把这只一贯能出业绩、能打硬仗队伍带好，扪心自问是心态出了问题，我要向领导和我的团队伙伴们致以歉意。大概六月份以来伴随着行情的影响和客观上的管理节奏变化，渐渐我对自己和团队的工作要求也放松下来。当时的我只知道自己和团队务必完成基础的业绩考核，而行情的不给力影响再加上听到一些行业负面的信息，就不知道下一步职业发展的道路该怎么走，该往哪走，没有方向，感觉特别特别迷茫。当时的我下午回公司敷衍地开个会，跟同事聊一聊白天在银行的所见所闻，这就是不正常的工作状态。就在此时感谢营业部给我一次学习的机会，参加了全国营销管理人员专题培训，在黑暗中摸索、踌躇时给了我一道曙光。我认为那次培训班举办的非常及时，非常有意义，因为它不仅让我充实了很多的理论方面知识，更让我开阔了视野，了思想，收获了信心，收获了我们安信济南创业时的*！不要再浪费青春就像是我们在小会议室挂着的牌子上写的“工作，是人生的重要组成部分，是每一个人生命价值的体现，是人生的一种乐趣、尊严和责任”。
未来思路：
针对上述我的工作，回头审视过程，深刻地剖析自己，我认为一名合格的区域经理的工作职责应该是以下几点：（1）在营销拓展部经理的工作部署下，制定本团队的月度工作计划和季度工作计划，将其分解部署给各团队成员。再带领下属工作和定期评估过程进度，督导团队不折不扣地完成每月每季度业绩考核；同时完成个人的业绩。（2）负责团队招聘和培训工作。亲自帮助团队成员建立营销渠道，持续推动建立和完善团队的银行网点，并维护好渠道关系；（3）负责与客户进行理财联络和沟通 ，维护客户关系。根据客户理财需求，为客户提供财富保值增值服务；（4）勇于探索新的营销渠道和创新业务，将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，团队问题在自己能力范围之内的解决，超出范围的及时向上级反馈。我认为这是一个标准的工作流程，我会一丝不苟地按这个标准每天去执行，严格要求自己。 严格自律，团结一心。要时刻保持个人和团队的思想与营业部指导思想高度统一的觉悟，做好上传下达的工作，与直属领导管理工作配合好。坚决拥护王平的管理，绝不能出现小团队主义思想和帮派痞气作风，做一个称职的职业经理人。团队管理强调执行力，强调效率。凡是领导安排的工作自觉按时完成，不拖集体的后腿。凡事积极主动，有困难先上，不怕吃苦，有责任感。要脚踏实地，不要浮夸。总结王平的最近管理思路，下一步工作业绩以新增有效户为定位，以理财产品销售为方向，努力开户，努力开有效户。定位和方向明确后，强调团队执行力，制定可行性的计划，明确目标，强调员工银行驻点工作流程标准化，团队管理者注意过程动态跟进。
工作目标：
（1）、团队现有规模是4人，年底规模争取扩大到7-8人，宁缺毋滥；
（2）、团队年底争取新增有效户120户；
（3）、团队年底争取新增资产300万；
总而言之，我会在过失中吸取教训，总结经验，改掉不好的工作习惯。一定做到服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，不分轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，建设团队文化，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强团队成员的协同作战能力，才能促进业绩突飞猛进。再次感谢领导对我的信任，感谢同事们给我的帮助，感谢安信给我这样一个能够实现人生职业梦想的大舞台。在今后的工作中，我将一如既往地发挥自己的长处，把自己培养成一个爱岗敬业、适应性强、有能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格的安信人。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对安信的忠诚和热爱，为职业梦想继续奉献我的智慧和青春。
志远团队 刘 峰
2012.9.16
